首先我們要明確談判的目的，要知道為什么談判，要達到一個什么樣的目的。帶著明確的方向去談判。但是雖然我們有明確的目標，在企業(yè)中談判的最好的結(jié)果不是自己獲勝了，這聽起來有點奇怪，是的，最好的談判是要做到雙贏。談判其實是銷售，所以談判也是為了創(chuàng)造最大的利潤，從而創(chuàng)造雙贏的人生。這也是談判的一種藝術(shù)。明白了談判的一個目的，我們也要對自己有一個清晰的認識：自己是否是一個優(yōu)勢談判者？其實作為一個優(yōu)勢談判者一般具備有幾個特質(zhì)：1.可以發(fā)掘更多的信息，事情永遠都不是表象的那些東西，我們應(yīng)該根據(jù)不同的現(xiàn)象看透事情的本質(zhì)。2.要有耐力，談判的過程可能是一個長期的，不是短時間可以談好的，這就需要我們有長期抗戰(zhàn)的準備。3.有勇氣開高價。4.追求雙贏的局面，雙贏是最好的結(jié)果，不是只有自己獲勝而已。5.愿意傾聽，只有多聽，多看，我們才能發(fā)現(xiàn)問題，抓住事情的本質(zhì)。當然我們具備了這些特質(zhì)還遠不夠，還應(yīng)該有自己在談判中的基本原則，比如談判中不要放棄你本應(yīng)該主張的權(quán)利，要保證自己的利益。談判不僅需要掌握一定的技巧也是需要不斷的練習，熟能生巧同樣適用于談判。只有不斷的練習，思考問題才會更全面看待事情，才能避免掉入別人的圈套中去。多去談判，你也可以看到不同的人的談判風格是不一樣的。有的人比較實際，有的是和善，有的是善于分析，當然不用國家的人談判的方法也是不一樣的，一般中國人是比較注重人脈。中國有句話叫：凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。所以在談判前，我們一定要做好準備工作，也要有自己無比清晰的目標，要發(fā)揮團隊的力量去收集對手的信息，分析信息做到對談判最有利。除了收集信息，我們也要運用一些技巧：比如讓對方先開價，不要讓談判陷入僵局，還可以通過擠壓法，通過假設(shè)得到答案，交換條件等一系列的方法技巧去取得談判的勝利。
讀完全書不僅是讓我知道了一些談判的技巧方法，也讓我感覺談判是一門藝術(shù)，是人生實現(xiàn)夢想的工具，可以在與別人交流溝通中突破自己的關(guān)鍵，在談判中也可以找到自信，從而對未來生活感到更加美好！
